作者:龍鼎網絡發布時間:2015-11-27 10:20:44瀏覽次數:15386文章出處:晉城自適應網站制作
秒殺
2015年7月末的一個晚上,43歲的臺灣人黃立成走進上海一家高檔日本料理店,這是他第一次與王思聰見面。前者少年成名,1990年代,高中還沒畢業的他與弟弟黃立行、表弟林智文從美國回臺灣組建“L.A.BOYZ”組合,成為當時臺灣歌壇炙手可熱的嘻哈歌手。后者的父親則是中國大陸首富、萬達集團創始人王健林,王健林很信任他的兒子,為此,他讓王思聰獨立掌管一家首期投資規模5億元人民幣的投資公司。這位1988年出生的年輕人喜歡打《英雄聯盟》,并因此投資了眾多游戲制作公司,包括買下一支專業的游戲戰隊。在新浪微博上,擁有1702萬粉絲的王思聰語言風格大膽,刺激,看上去并不是很懂禮貌,不過這也使得他在一眾無聊的中國富家公子群體里顯得與眾不同,被許多中國年輕女孩當成夢中情人。他是娛樂圈的寵兒,經常和中國新興的年輕明星、女模們自拍,他的女友就是一位通過中國社交媒體走紅的網紅。
介紹兩人認識的是他們彼此的好友——飛鶴乳業副總裁涂芳而。涂芳而在港臺娛樂圈有很多好友,其弟涂百鋒是臺灣演員。涂芳而與黃立成、王思聰、李玖哲和吳建豪都是好友。
涂芳而認為,黃立成與王思聰見面或許會有合作的火花,讓黃立成“一定要飛過來跟思聰見面”。黃立成告訴《博客天下》,跟王思聰見面前,雙方完全沒有交流過,當時只是抱著“認識一下”的心態飛過去。
“我跟思聰有很多共同點?!秉S立成說,“我本來就是臺灣演藝圈的人,我旗下的歌手有李玖哲,他在做香蕉計劃(一家娛樂經紀公司),最近簽了韓國女子組合T-ara;他做熊貓TV,有IG電子競技俱樂部,我也有Machi職業電競隊;他家有萬達電影院,我自己也做過電影制作人?!辈贿^來之前他也會提醒自己,“見面,交友是交友,投資是投資,聊得再好,不等于人家會投?!?/p>
那場席間一共5人。在飯桌上黃立成告訴王思聰,自己正在做一款名叫17的直播類App,王思聰也在現場用手機打開17研究起來。43歲的黃立成和27歲的王思聰從17的用戶量、日活躍用戶量談到17的直播功能、分潤機制,再到17的發展方向和互聯網新媒體的未來。黃立成說完,王思聰給他打氣,“別的產品不行,但是17可以?!?/p>
“精準”、“決斷力”是黃立成在采訪中提及王思聰時出現頻率最多的詞匯。在他眼中,王思聰是一位聰明、干脆的人,提問沒有半點廢話,絕不會浪費時間。
10分鐘后,王思聰問黃立成:“你會讓多少股份出來?”得到黃立成確定的答案后,他說:“好,我投?!?/p>
這場10分鐘的對話讓黃立成投資開發的17從王思聰手上得到一筆百萬級美金的投資。黃立成向《博客天下》事后回憶那場會面,“這就是‘秒殺’,就是這么快結束,可以說他的判斷力非????!?/p>
17在接下來兩個月的表現并沒有辜負王思聰10分鐘拍板投資的決斷力。它相繼在臺灣、香港、新加坡、馬來西亞、印尼、美國的蘋果App Store排行榜登上榜首,并在2015年9月25日沖到中國免費榜第一。
17App創始人黃立成
2015年9月26日15點57分,王思聰在自己擁有1600多萬粉絲的新浪微博上,置頂了一條寫有“17”和配有他17ID界面圖片的微博。這條微博也迅速吸引了中國內地網民和媒體的關注,讓17的知名度在內地更快傳播開來。據媒體報道,截至今年9月,17每月活躍用戶量達到200萬,每日活躍用戶量有70萬。
下架
2015年9月29日,王思聰在微博上替17站臺的3天后,17上演劇情逆轉。在無任何預警的情況下,這款直播App被蘋果方面強制性下架。
這讓黃立成感到錯愕,但在臺灣社會和媒體的很多人眼里,17的下架似乎在意料之中。隨著用戶數量越來越多,有不少人在17直播色情不雅內容以吸引關注。在下架前,陸續發生有用戶在直播自慰、吸毒、性行為、女童洗澡的畫面,這些內容引起臺灣整個社會輿論對17的批評。
2015年10月3日,在王思聰創立的熊貓TV上海派對上,黃立成與王思聰第二次見面,這也是17下架后他們首次見面,但王思聰并沒有因17的下架對黃立成有不滿。
“思聰他很挺我,他百分百地信任我們團隊?!秉S立成告訴《博客天下》。
17遭遇突然下架后,黃立成和他的團隊第一時間聯系蘋果方面了解原因,得到蘋果的回復是17涉及不雅內容。
下架前,17的用戶量達到700萬人,但監控內容的團隊只有9到14人輪班監控。
“人手不夠,9個人根本擋不住700萬人的內容發布?!钡?月份,17里面的涉黃內容越來越多,黃立成決定把17的涉黃大戶全部封號。這些涉黃分子紛紛把陣地轉移到Periscope(Twitter旗下的直播軟件),Periscope的排名一下子升到排行榜第二,僅次于17。
“我覺得不公平?!秉S立成說。他認為不公平的原因是,17把涉黃用戶封號仍然被蘋果下架,但蘋果并沒有一視同仁地把Periscope下架。
涉黃風暴仍在發酵。據臺灣媒體報道,10月5日,臺灣警方鎖定5名在17發布不雅內容涉嫌人傳喚到案。
臺北刑事局表示,17對外以會員可經由達成指定的條件,與公司共同分享利潤為號召,致使會員為沖高人數及流量,竟以散布違法影片內容,引誘大量會員造訪網站,再因公司對會員審查機制過于松散,缺乏有效監管,引起社會大眾不安及輿論批判。刑事局還傳喚黃立成與股東陳泰元到案說明,以理清他們和網友之間是否有不法分紅對價關系。
傳喚結束后,臺灣媒體傳出黃立成被限制出境。不過在2015年10月12日,帶領17的用戶到美國旅行的黃立成,用17現場直播自己離境實況,打破被限出境的傳言。
國內另一款與17類似功能的直播App花椒直播聯合創始人田女士說,在國內,直播類軟件碰到的最大問題是涉黃和涉及政治的問題,因為是直播,花椒會有一個延遲6秒的發布。她解釋,比如央視的直播也是延時,不過觀眾并不會察覺?!暗@是必須的,一旦發現問題我們隨時把內容封掉?!?/p>
據田女士介紹,目前花椒直播的內容監控團隊有100多人,一共三道流程把關,第一輪過濾敏感詞程序,再經兩輪人手篩選內容。
田女士認為,花椒直播既有移動App也有電腦版,在軟件刷新的前臺,并不是每天所有的內容觀眾都可以看得到。據她稱,花椒到目前為止每天有兩萬個直播,但用戶真正能在前臺看到的只有二三千個直播,其他敏感或不雅內容都會被篩選掉。
17在9月29日下架后,國內的一些直播軟件順勢吸納了不少17的潛在用戶,也包括涉黃用戶。
典型的例子便是一款叫“在直播”的App,十一期間吸納了不少17的用戶。但是監控力度無法與用戶數量匹配,涉黃內容太多,幾天后也被蘋果下架。
田女士也承認,17的下架為花椒直播帶來了更多的新用戶,“特別是17剛下架的幾天,我們的用戶增長為平日的3倍?!?/p>
黃立成告訴《博客天下》,17下架后出現了很多山寨17的軟件,無論界面還是功能都與17一模一樣,還有一家上市直播平臺直接把下載鏈接名稱標成17,但是點擊下去,下載的則是他們自己的產品?!疤灰樍??!秉S立成說。
17的轉機出現在10月12日。當天,黃立成的團隊第一次與蘋果面對面談判重新上架的事。
10月29日,黃立成在Facebook上宣布17已在Apple Store重新上架,并上傳了一張17重登香港免費榜第一的截圖,邀請網友下載使用。
在10月29日發布的最新版本中,黃立成強調,自己已改善了內容審核機制,直播都將被24小時監控,并保證任何色情、暴力、違法的內容將會被移除,發布這些內容的賬號會被永久凍結。
重新上架后的17,對未來的盈利模式仍然在摸索階段。
黃立成說,目前規劃的方向,一是目前已在測試中的廣告功能;二是訂閱功能,未來17的用戶如果想享受一些更好的功能,可以付費使用。
Hip-Hop領袖
今年43歲的黃立成,說話夾雜著英文和不太流利的國語,理著板寸發型,身上帶有一股難掩的嘻哈氣質,看上去比他本人的年齡要年輕得多。很難想象,有人會把這位“臺灣演藝圈老江湖”與一款紅遍亞洲的互聯網App創始人聯系起來。
1972年出生在臺灣云林縣虎尾鎮的他,兩歲的時候跟隨家人移民到美國加州。1990年代才回到臺灣開始自己的演藝事業。
在17的投資者、之初創投創始人林之晨眼中,“L.A.BOYZ”組合啟蒙了當時臺灣年輕人對嘻哈文化的理解,黃立成則是他那一代人“精神領袖級的人物”。
與大多數明星歌手只發展演藝事業不同,在演藝圈有綽號“麻吉大哥”的黃立成多次“踩界”創業。
26歲那年,他第一次與互聯網產生連接。在美國成立了一家軟件翻譯公司的他不幸遭遇互聯網泡沫,最后只能把公司賣掉,回到臺灣成立麻吉娛樂公司。之后,他又陸續經營夜店、餐廳、Spa館等業務。黃立成覺得,做自己喜歡的事是很理所當然,“那些年做過很多有的沒的,就是喜歡創業做生意”。
外界普遍認為,17能夠爆紅的原因之一,因為黃立成在演藝圈的人脈關系。
事實上,黃立成在17上的傳播邏輯更多是受到Facebook創始人扎克伯格的啟發。
他告訴《博客天下》,當年Facebook剛開發出來時,只限于哈佛大學的學生使用,并沒有急于擴張,很大程度是要找準切入點并積累優質用戶,之后才逐漸開放給常春藤盟校注冊,最后才開放給全美國每一個人使用。
他說:“你看美國的Periscope,一開始里面玩的都是研究電子技術的人,外行人看他們的直播會覺得很無聊,我干嗎要看你呢?反過來,如果我來到一款App,里面有自己喜歡的明星直播他們的私生活,跟你聊天,你會覺得很有趣?!?/p>
不過他并不認為,一個娛樂圈可以捧紅一款App,最主要原因還是產品自身足夠優良?!暗沁@個宣傳策略是正確的?!?/p>
在麻吉波波公司推出17之前,黃立成還曾投資開發過一款“好麻吉”社交App。
“雖然當時‘好麻吉’的市場反應還不錯,但是他們認為這款App成長性有限,可以賺錢,但是沒辦法做到海量用戶?!绷种炕貞浾f:“Jeff(黃立成英文名)認為直播是未來社交App的方向,當時的17還處在構思階段?!?/p>
運營一款直播App成本相當高,在沒有達到一定用戶數量前,意味著無法獲得廣告營收,是一個極其燒錢的領域。所以,黃立成找到林之晨,希望能夠投資他。
2015年7月25日,臺北市信義區基隆路2段189號4樓麻吉波波公司。已缺眠多日的黃立成終于收到了技術團隊的消息,17 App已完成最后測試。心情興奮的他急忙撥通了弟弟黃立行的電話,“快停下來,趕緊去下載17!”接著,他又打給了李玖哲和吳建豪。那時候,黃立成一口氣打了接近100通電話給他的明星朋友。
當天17正式上線。首日用戶達到3萬人,系統瞬間崩潰。包括黃立成在內,當時只有9個人的團隊連續兩周都在搶修服務器,擋不住每天如病毒般侵入的數萬用戶。
17的主力用戶從臺灣演藝圈明星迅速擴散到香港、新加坡和馬來西亞這些同屬大中華區的演藝圈,以及臺灣當地的年輕人群體。
對一款初創的App來說,17是幸運的。它在極短時間內便度過了積累用戶的痛苦期。
分潤
“17——你的生活點滴”是這款App的全名,這個名字起源于黃立成的靈感,也是他的幸運數字,與“一起”、“義氣”同音,大意是直播能把人與人的關系拉近。
黃立成決定在17加入用戶分潤機制。這個機制規定,“當您在17建立粉絲群,并上傳照片,進行直播,就可以獲得分潤;粉絲群越多,您的分潤也會成長得越快”。當用戶分潤累積到3000新臺幣(折合約582元人民幣),就可以在下個月領取17的分潤。
當《博客天下》問黃立成,為什么要在直播軟件中建立分潤機制時,原本輕松的黃立成突然變得嚴肅起來,“因為我是演藝圈搞音樂出身的,我寫的歌詞,我一輩子都有版稅?!彼f,“用戶分潤是17最重要的部分,微博和Facebook是沒有這樣的機制的,平臺用你的內容去賺廣告錢,他沒有分錢給你,這是不對的,這是你個人的智慧財產,必須得到尊重?!?/p>
林之晨說,黃立成在臺灣演藝圈的朋友們經常向他抱怨,他們在Facebook免費分享自己的照片、視頻,Facebook在這些內容周圍加廣告所賺到的錢并不會跟藝人進行分成。但到藝人出唱片后,想在Facebook進行宣傳時,Facebook卻要向他們收錢,否則,就會控制流量不讓藝人觸及他們的粉絲。黃立成認為,這是一種剝削行為。
黃立成后來參考YouTube的商業模式,當用戶在上面播影音視頻,YouTube賺到的錢會跟用戶一起分。而且,用戶從廣告費分到錢的比例比YouTube自身獲取還高。黃立成認為,這樣的游戲規則對創造內容的人來說更加公平。
事實上,17的這套用戶分成機制開始實施時并不順利。在早期,用戶提取分成,必須要填寫身份證資料和提供銀行賬號,17才能把錢發放到用戶手里。
當17的用戶量達到20萬時,黃立成在后臺發現,竟然沒有一人填寫資料。他問那些達到領取分潤要求的人為什么不填資料拿錢,得到的回復都是“擔心是詐騙集團”,“不想自己的資料被泄漏”。這讓黃立成感到無奈:“我們分錢給你們,你們還怕!”
例外是臺灣女子組合Dream Girls的李毓芬引發的。那天,管理后臺數據的同事看到李毓芬的資料時,轉頭問黃立成:“這個不會真的是李毓芬吧?”黃立成向朋友核實確定是她,嚇了一跳。
黃立成笑著告訴《博客天下》,別人都不敢去填,她不僅把資料填滿,還把身份證都上傳個人資料庫,“她是一個很乖,很單純的女生?!?/p>
鑒于此,17把早期用戶填寫銀行卡賬戶資料提取分潤的方式修改為支付寶和PayPal方式提取?!斑@樣做后,用戶才放心去提取分潤?!秉S立成說。
25歲的Cooky是北京一家創投公司的媒體總監。外表青春活力的她,骨子里卻是一名“技術宅 ”。9月炒虧股票的Cooky無意在朋友圈中看到這款“只要在上面直播說說話就可以賺錢”的App,就非常感興趣地下載下來玩。中秋假期,這位女白領幾乎每天都在17直播自己擅長的科幻小說和物理冷知識,最高觀看人次達到2萬人。
“這有點像街頭賣藝,突然間有上萬人專門圍觀你一個人的感覺很爽?!盋ooky說。
Cooky很享受自己在17里被眾人圍觀的“巨星感”。她發現,之前身邊朋友完全沒有興趣聽她說的小眾冷知識,在17上卻有如此火爆的市場。
“在直播的時候,你會找到同路人,他們會在乎你說的話?!彼f,玩到后面,自己早已把分潤賺錢的事拋諸腦后。
北京體育大學大三學生張捷思玩17不足一個月,目前的分潤積累100多元。他認為,分潤需要付出的時間成本太高,還是學生身份的他暫時不會刻意追求。
來自馬來西亞的Wilson,目前在17的“年”排名是第12位(17的人氣排行榜分為年、月、周、天、小時排行,每類排行有100個名額,按用戶獲點贊數排位),也是100位年排名紅人中屈指可數的男生。他從2015年9月開始玩17,一個月時間,個人的分潤達到1000馬幣(折合約1472元人民幣),已符合提取分潤的條件。他對《博客天下》說:“分潤更多是鼓勵,并不會刻意去賺錢”。黃立成也承認,如果用戶想利用分潤機制來賺錢,必須要努力經營自己的賬號。
黃立成初步統計,目前在17能提出分潤的用戶超過100人,截至9月份,有的用戶最高拿到了900美元的分潤。
“事實上,17只有兩成的用戶經常直播,其余八成都屬于圍觀者?!秉S立成說。
林之晨認為,大多數用戶是因為有好內容才來,并不一定是因為有分潤才來。重點是這個分潤機制能不能吸引想要制作優質內容的用戶來玩。在他看來,所謂的優質內容尚沒有一個明確的標準區分,“比如內容是娛樂性質的,它會讓你看著會心一笑、感動,而不是那些太色情和粗俗的內容?!?/p>
直播世界
10月12日,黃立成挑選10位在17表現良好的用戶,帶隊到美國洛杉磯等地旅行。黃立成把這10位用戶稱作“制作人”。他希望把這個活動打造成一場真人直播實況秀。
“我們會一起去玩,比如帶他們去看一場NBA球賽;去看一場明星演唱會,帶他們到后臺跟明星近距離接觸,然后把直播分享給大家?!秉S立成說。
“但我們不會規定讓他們一定要直播,他們想直播就直播,不直播也沒關系,就是一場在旅行中自然發生的直播實況?!秉S立成甚至鼓勵他們,如果在旅途中玩得不開心,你也可以在17的直播上開罵?!拔叶紵o所謂,因為這些內容都是沒有經過剪輯,是最真實的情況?!?/p>
17這款能夠隨時隨地直播的軟件切中了大中華地區潮男、潮女追求表現自我、排解都市寂寞和追求獵奇的心理。
黃立成認為,直播是年輕人一種新的娛樂方式。他形容,年輕人普遍喜歡自拍,但是直播對年輕人的吸引力要比自拍強100倍。
2015年9月17日,17App臺北記者會上,創始人黃立成與CEO陳泰元(右一)
在花椒直播聯合創始人田女士眼中,花椒、17和已經在納斯達克上市的YY雖然都是視頻直播平臺,但并非同類型產品,吸引的年輕人群體自然不一樣?!癥Y像演舞臺,一邊演出一邊看?;ń?、17更加追求平等、現場感、自我存在感?!?/p>
黃立成告訴《博客天下》,目前17平臺上擁有1000萬用戶。記者發現在這一千萬人中,有的女孩會在深夜1點躺在自己的床上跟大家直播聊天;有的人會選擇在固定時間跟大家討論自己經歷過的靈異故事;還有的外國用戶直接跟大家分享自己的生活點滴,也有一些有特長的年輕人在上面表演吉他演奏,唱歌,書法。
一位雜志模特在微博上半開玩笑說:“自從開始用17我基本上拋棄微信了”。
2015年10月23日晚上9點,北京體育大學大三學生張捷思在宿舍里擺一張1米5寬的小桌子,桌子上放上自己的iPhone6手機,將手機攝像頭對準自己。桌子前放置的一架價值3000元的Yamaha電鋼琴,這是張捷思在17直播時用到的最貴的設備。
當晚的直播演唱,張捷思演唱的是五月天的《擁抱》,一共有472個粉絲觀看了他的直播演唱。
張捷思告訴《博客天下》,之前他在微博上看到他的朋友不斷轉發“快來17 追蹤我”的微博,喜歡跟風追潮流的他也到App Store下載了這款App。
張捷思學的是體育管理,對音樂只是愛好。大學時,他與朋友3人組建樂隊,在其中擔任鍵盤手。相比主唱,在樂隊中他更多是作為演奏和伴唱的角色。
第二次直播時,這位鍵盤手嘗試用自彈自唱的方式表演,一下子吸引上千人的圍觀,這一次粉絲漲了一千多人。同時這也讓他意識到“原來自己唱歌可以被那么多人喜歡”。
直播成名讓張捷思獲得了他在現實生活中從未有過的認同感,但也會給他帶來小小的麻煩。
在微博和微信上,他每天收到很多粉絲的私信,在北京讀書的一些女大學生甚至要求與他見面。
讓他印象最深刻的一次發生在10月初的一個下午。張捷思在上物流管理課,坐在后排的他忽然看到課室外有很多人在看他,他認出了那位手持一袋零食和一盒巧克力的女生——17的直播鐵粉,于是他出去接受禮物并道謝后回來繼續上課。之后數次,鐵粉女生又開車到張捷思的學校找他見面并表白。
“覺得有點尷尬?!睆埥菟颊f,“雖然直播讓我獲得認同感,但是在現實中還是希望保持一個不被打擾的狀態?!苯刂?015年11月8日,這位非音樂專業的大三學生通過直播演唱收獲了15700個粉絲。
在17上,ID名為“越南寶寶”的是浙江一名18歲高三女生。十一前夕,她在朋友圈第一次聽說這款App。
“我覺得這跟學習并不沖突,偶爾能玩直播很開心了?!边@位高三女孩告訴《博客天下》,只要時間允許,不管是在中午回家的空當還是夜晚臨睡前,她都會抽空直播“跟觀眾逗比聊天”。
這種簡單、隨意的互動方式,讓她一度在17的“小時”排行榜位列第6名。
“為什么喜歡玩17?”
“因為它是中國版Instagram,還可以直播?!?/p>
某種程度上,17這款App成了這位中國女孩使用墻外產品的替代。
“如果你想了解自己喜歡的一個明星或網紅的近況,平時只能在微博上等他更新信息,但在17的話,你可以更加直觀地看見他本人,還可以即時問一些你想知道關于他的事,他會很直接回答?!痹侥蠈殞氄f。
更多都市白領用17是為了殺死寂寞。Cooky的直播一般都選擇在晚上進行。孤身一人來到北京打拼事業的她,平時大部分時間在公司上完班,都會直接回家?;丶液?,她一個人煮飯,一個人吃,“都是一個人,生活很無聊?!爆F在,她嘗試在17上直播自己煮飯,這位女白領會一邊煮飯,一邊跟大家聊天,大多聊天內容都很細碎,“這道家鄉菜該怎么弄,明天會吃什么樣的菜?!?/p>
“到晚上一個人會覺得特別無聊,跟大家直播就有趣多了?!盋ooky說,除了跟大家科普物理冷知識,有時候在工作上遇到不順、心情不好的時候,她也會打開直播跟大家聊天,“有話想說就說,沒話的時候就發發呆?!?/p>
擁有121000粉絲的創始人黃立成和393900粉絲的王思聰則是17中的大V。前者在工作不太忙的時候,一周會直播3次與用戶互動,了解大家的使用體驗。后者在17上的個人說明延續他一貫出位的風格,叫做“你老公”。王思聰并不常使用直播功能,在17圖片的分享中,你能一窺這位富二代的上流生活:他與TFBOYS的合照,他與一隊韓國女子組合的合照,兩張哈士奇的照片和他正在理頭發和彈吉他的照片,兩張照片上的文字分別是“韓國這造型是牛逼啊”和“我操,我好帥”。
17給黃立成帶來的不只是瘋狂增長的用戶和財富,更重要的還有見識。一天晚上,跟朋友在臺北一家海底撈吃宵夜的時候,他隨手打開手機看17上的直播,他看到一位21歲美國女黑人在紐約自己的房間跟大家聊天,這場剛剛開始的直播已經有超過200人觀看。
黃立成當時看到,這位黑人女士身后的一個架子上擺滿了獎杯。好奇的他當即向這位女士提問,她身后的獎杯是什么?黑人女士告訴黃立成,那是她在比賽時贏得的獎項,她本人就是美國一項球類運動的女子投手冠軍。
“你能想象嗎?你可以在直播上面近距離看到她。這一秒她就在那邊動、聲音聽得清清楚楚的,但是她卻離你好幾千公里遠?!秉S立成說,“這是一種美妙的感覺?!?/p>
黃立誠非常享受17帶來的意外之喜,“如果沒有17這款軟件,我或許就不會認識這位美國第一的女投手?!?/p>
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